“卓越总监”“一月业绩达成期缴保费1395.5万元”……

在太平人寿云南分公司城西银保职场的荣誉走廊，李婧的个人海报常年在列。深耕云南银保业14年，带团队4年，李婧在银保领域越来越专业，业绩也越来越好。她所负责的银行渠道保费在太平人寿全系统同一银行渠道中排名第一，在云南做出这一成绩实属不易。

从零起步

(资料图)

李婧学的是国际经济与贸易专业，2009年本科毕业。她刚毕业便加入到了保险行业的银保团队，从销售做起。当时，她是银保团队里唯一的一个本科毕业生。

“我最开始是在银行驻点销售，那时候我甚至还兼任银行的大堂，银行大厅的那些业务我都非常熟悉。”

良好的综合素养让李婧在保险业成长很快，业绩也非常好，一年以后她便升职做了主管，再一年以后便转到了银保的督训岗。2017年，她加入了太平人寿云南分公司银保团队，2019年开始担任团队长，筹备自己的团队。

李婧清楚的记得，自己起步的时候就是新团队、新渠道，一切都是从零开始。当时，太平人寿总公司与某银行总行达成了合作协议，而后，李婧在云南分公司领导的带领下开始与该银行昆明分行对接。

“刚开始对接合作，银行不是很信任我们，就只给了我们4个网点做试点，带着团队一个网点一个网点对接沟通，靠这个四个网点要做出一点成绩和影响力。”

李婧开始频繁跟各支行的保险业务分管行长、网点的理财经理对接沟通。不断给他们灌输保险是他们客户资产配置很重要的一项，她就这样天天跟各家网点的分管领导和理财经理反复沟通，让网点愿意向自己的客户推荐保险，她们团队花了一个月的时间。

当网点意识转变之后，她开始了对各支行银行理财经理的培训，这是她以前做督训的强项。每天早上8点，下午5点她都会准时出现在银行，为的就是在银行的晨会和夕会上给理财经理做培训。

而真正让太平人寿在这个银行渠道“一炮而红”的是一场支行的沙龙活动。“我们当时借助公司的体系化的活动平台，协助银行网点做了一场客户沙龙活动，在活动上保险出单9件，保费50万左右。当时网点沙龙活动出单的消息在这个银行所有的网点都沸腾了，我们就借着这个势头一鼓作气的继续做好其他网点。”

到2020年，因为先期合作的4家网点业绩不错，银行领导也看到了李婧团队在渠道的付出，最终在分公司领导和银行领导的大力支持下，这家银行对太平人寿展开了全面的合作，合作的银行网点达到了19家。此后，李婧的团队加大了各个银行网点的活动力度，几乎做到了协助银行网点每周举行一场沙龙活动，最多的一周，她们团队一共做了15场活动。

功夫不负有心人，2020年，李婧团队实现了1700万元的保费。目前李婧的团队负责的银行渠道已经从一家银行增加至了两家银行。

做银保的素养

保险业做银保和做个险是完全不一样的工作模式，个险直接对客户，做银保对的是银行网点，需要帮助银行的理财经理如何挖掘客户需求配置合适的保险，这就对银保从业人员的保险专业度和个人的专业素养要求很高。

在李婧看来，银保渠道的竞争是非常激烈的。“一个银行网点只能销售3家保险公司的产品，即使总对总、分对分达成战略合作，这家银行某个网点也有可能不会选择公司的产品，如何让银行从众多合作的保险公司中选择你认可你，这很重要。而能不能争取到与银行网点的合作，这与公司背景实力、产品以及对接人的专业度等都有着很大的关系。”

李婧说，她非常感谢太平人寿这个平台，在太平人寿做银保有体系化的业务模式管理和服务资源支撑，公司拥有成熟的业务运作平台，针对不同客群有分层分类的服务活动和项目机制，只要跟上公司的节奏认真做，业绩都不会差。

从客户经理到渠道总监，从0到1，李婧在银行保险渠道14的坚守，终究迎来了自我成长与蜕变，让我们与李婧一起迎接更多精彩的高光时刻。