传统“金九银十”销售旺季已经过去，房地产企业的销量情况备受业内关注。

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近日，多家第三方研究机构发布了房企10月销售情况报告。整体来看，TOP100房企单月销售额仍处于下降态势。值得指出的是，在TOP100房企中，也有逾6成企业单月环比增长。此外，不少国企房企积极发力加大促销力度，抢回款并赢得更好的业绩表现。

在业内人士看来，整体而言，房地产行业销售在“金九”的表现不及预期，而进入十月也未见明显改善。展望未来，房地产市场大概率进入弱修复状态，成交整体回升幅度或将有限，买卖双方之间的价格博弈或将加剧。

房企销售去化压力较大

克尔瑞数据显示，10月房企销售业绩环比降低2.6%，同比降幅较9月提升。

具体来看，TOP100房企单月实现销售操盘金额5560.7亿元，环比降低2.6%，降幅高于往年平均。同比降幅较9月扩大3个百分点至28.4%。累计业绩来看，百强房企1-10月销售操盘金额的同比降幅仍保持在44%的较高水平。

中指研究院数据也显示，2022年1-10月，TOP100房企销售总额为60954.6亿元，同比下降43.4%，降幅较上月收窄1.7个百分点，其中TOP100房企单月销售额同比下降26.5%，环比增长1.6%。销售额超千亿房企16家，较去年同期减少16家；超百亿房企100家，较去年同期减少48家。TOP100房企权益销售额为42033.0亿元，权益销售面积为27091.9万平方米，同比分别下降46.8%和51.0%。

克尔瑞分析师认为，目前，行业下行压力持续、市场信心及购买力缺失、观望情绪也愈加浓厚，叠加国内多区域疫情的影响，企业整体的销售去化压力在进一步加大。但从单月业绩同比来看，目前规模房企整体仍深陷负增长困局。

实际上，重点城市的成交情况也能折射出房企销售的遇冷。根据中指初步统计数据，2022年1-10月，重点100城新建商品住宅月均成交面积约3109万平方米，同比下降超30%，市场情绪整体偏低。9月重点城市商品住宅成交面积环比增长6.1%，同比下降19.1%，“金九”表现不及预期。进入10月，受多地疫情反复等因素影响，市场情绪未见明显改善，各地政策有待显效，据初步统计，重点100城成交面积环比下降约10%，同比降幅仍在两成左右。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，此类销售数据说明，房企销售面临一些压力，但房企依然要做好后续两个月的消化和营销工作。他建议，房企正视市场的压力、积极研究新的营销策略和打法。其次，主动在保交楼等方面做好工作，购房者目前市场信心的波动，一部分也和房屋交付等有关。此外，做好服务工作。“一些包括房贷降息等工作，作为房企营销部门来说，要主动去做对接。要主动让购房者享受到购房的优惠，这样才能更好捕捉购房需求和实现营销目标的完成。”

行业有望弱修复

虽然整体房企销售有所下滑，但TOP50表现优于行业整体，逾6成企业单月环比增长。

克尔瑞数据显示，2022年10月单月业绩环比增长和环比降低的百强房企分别占到近半数。其中，TOP50房企表现优于行业整体，仅18家企业单月业绩环比降低，且环比降幅多在30%以内。同时，10月中海、建发、华发的表现相对突出，单月业绩环比增幅均高于30%。

究其原因，不少国企开发商抛出多项营销活动并加快去化，助力单月销售额增长回正也是其一大原因。比如，招商蛇口9月销售额当月同比增长50.1%，十月销售额当月同比增长51.8%；华润置地9月销售额当月同比增长40.6%，十月销售额当月同比增长36.6%。

中指研究院分析师表示，近期，央国企凭借其经营稳健、市场信誉高等优势，积极发力加大促销力度，抢回款并赢得更好的业绩表现，包括加大线上营销力度、革新营销方式，深挖项目稀缺性和保值性、打造明星项目等。

展望未来，克尔瑞分析师认为，地方需求端政策力度有望加码，保交楼纾困政策将持续推进，但全国性强力政策较难出台。因此，企业理应调低政策预期，做好苦熬市场寒冬的准备。

此外，房地产市场大概率弱修复，成交整体回升幅度或将有限，买卖双方之间的价格博弈或将加剧。“一方面，房企资金链愈加紧绷，销售回款近乎成为优质民企唯一的资金‘氧气’，年终业绩冲刺势必将加大营销力度，分销提佣、折扣力度加码或是优先项。另一方面，客户置业情绪普遍谨慎，基于市场信心缺失，短暂观望似乎是更为理性的选择，预示着热点城市板块及项目分化加剧，压力城市唯有那些价格折让达客户心理预期的项目才能走量。”该分析师表示。

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静则表示，短期来看，市场恢复节奏仍取决于宏观基本面修复程度、疫情防控效果和政策端优化力度等方面，若宏观经济稳定恢复、相关政策积极落地且多地疫情得到有效控制，购房者置业情绪有望逐步修复，四季度新房市场或逐渐企稳；若短期多地疫情反复态势延续，严格的疫情防控举措下，预计房地产市场企稳的时间还将继续延后。

（文章来源：e公司）