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天润乳业分地区来看，2022Q3 疆内营业收入为 3.35 亿元，同比增长 9.59%,增速较为稳定，主要系疆内保供，同时唐王城工厂产能全面投产运营，为疆内扩张提供保障；疆外营业收入达 2.82 亿元，同比增长 34.50%，疆外改革已显成效：1） 销售：综合考量疆外各区域市场销售业绩、发展潜力、未来规划等因素，划分为重点市场、培育市场、潜力市场主体，并对重点市场进行费用倾斜，招聘具备实战经验的销售人员，帮助企业建立疆内疆外双循环市场体系；2）渠道：新增专卖店项目组，为专卖店赋 能，提升品牌价值；3）疆外产能：与山东省齐河县政府达成框架合作协议，山东工厂明年四季度进行试生产。疆外建厂能够缩 短运输配送距离，辐射到京津冀等周边地区，并且能够减少运输成本，为全国化扩张打下基础。

。前三季度期间费用率为 10.3%，同比下降 4.4ppt，具体看：1）销售费用率 0.7%，同比下降0.7ppt；2）管理费用率 4.8%，同比下降 1.3ppt；3）研发费用率 4.9%，同比下降 2.6ppt；4）财务费用率-0.12%，上年同期为-0.24%。截至三季度末：1）应收账款及票据 2.0 亿元，较年初增加 198.0%；2）存货 4.0 亿元，较年初增加 23.8%；3）预付账款 0.2 亿元，较年初增加 440.0%，主要是新增订单支付的材料采购款增加所致；4）合同负债 0.77 亿元，较年初增加 708.7%，较二季度高点 0.81 亿元小幅下降，但仍保持在较高水平，主要是需求增加，客户先行预付部分货款所致；5）经营活动现金流净额 0.77 亿元，同比减少 13.4%。