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融资,真能拿好几亿吗?

2023-03-12 09:14:02 来源:腾讯网

这是柯雅的第3篇原创

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2000年时,马云被人引荐与孙正义会面,马云用了5分钟给孙正义描述了他对未来阿里巴巴的构想,结果孙正义直接拍板要给马云投4000万美金,相当于2.7亿人民币。马云不想给孙正义太多阿里的股份,最后只要了2000万美金。


(资料图片)

正是这次碰面,造就了日后阿里巴巴的崛起,同时也让孙正义坐上了日本首富。

说到钱,肯定没有人不喜欢,特别还是随手就能拿好几个亿的这种,但你可能不知道,有一种神奇的操作,可以直接获得大把的资金。

那就是今天柯雅要跟大家聊的,像马云这种能拿钱拿到手抽筋的常规操作,融资。

其实风投,90年代初,作为舶来品才登入中国,早年大马和小马都是被人引荐才接触到这块领域。

那么这个融资到底是什么?怎么来融资?那经常听到的什么a轮、b轮、天使轮又是什么?融资真能随随便便就拿上亿的钱吗?等等,一系列问题,今天我们来揭秘一下。

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融资简单说就是一种筹钱的行为。

生活中融资行为有很多,比如可以找父母,亲戚朋友借钱,也可以是找银行这样的机构贷款,这些都是筹钱。

但其实有这么一种机构,有钱的把钱存放在他们那,让他们把钱花在一些创业公司上,拿钱换别人公司的股份,通过股份升值来赚钱。

这种机构就叫做股权投资机构。

50万、100万,在这里都显得自己很没档次,开口都得几百万上千万起步,动不动还能拿好几个亿。

我们先来看看,有哪些你可能已经听过的投资机构。

市面上投资机构远比你想的要多。2021年,国内创投市场股权投资机构就有8658家。

大家可能听过的,比如雷军的顺为资本。

小米ceo雷军大家都比较熟悉,在中国有雷布斯之称,他投资过的公司数不胜数,但这么多的投资显然不是他一人完成了,他手下也有着多家的投资公司,其中一家名气比较大,就是顺为资本。

2004年,雷军以7500万美元的价格把卓越网卖给亚马逊,之后就实现了财务自由,大把的钱放着不动就会贬值,于是雷军就转身做起来最早一批互联网天使投资人,投资身边的熟人去搞事业,就以这种方式,收获了好几家上市公司,像虎牙直播、YY直播、拉卡拉、UC浏览器,早期都被他投资过。

在做了7年天使投资人后,2011年雷军专门成立了一个顺为资本,主要关注互联网,高科技行业,你像金山云、闪送、51talk、货拉拉、人人车、boss直聘都有这家公司给钱的痕迹。顺为资本的名气也是越来越大。

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除了小米的投资机构,我们经常看到的还有腾讯阿里巴巴的身影。很有意思的是腾讯专门负责投资的业务并不是一个独立的机构,而是一个部门,叫腾讯投资。

自2008年腾讯投资成立以来,十多年就投资800余家公司,上市公司就有70多家,比如美团点评、拼多多、京东、快手、滴滴出行、哔哩哔哩、知乎等等,都有他的身影。

感觉中国每家互联网大公司里都要有腾讯的一个座席。互联网创业圈也一直流传着一个绕不过的疑问,腾讯和阿里巴巴你选哪家?

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当然,腾讯和小米在大众中的名气大,主要还是这两家公司本身名气比较大,投资对于腾讯和小米,可能也只算得上是副业。

投资领域排前几的老大哥,可应该是:红杉资本、IDG资本、高瓴资本这些等等。

为什么这些公司才是老大哥,我们拿红杉来看看。

红杉资本1972年就在美国成立了,什么早期的Apple, Google, Yahoo这些国外知名的企业,都有这家公司投资的痕迹,从时间上看红杉就甩了很多公司一条街。

但红杉资本进入中国,也就是2005年的事,2005沈南鹏与红杉资本共同创办的红杉资本中国基金,你认识的比较知名的那些企业,他可能都投资过,什么京东商城,阿里巴巴,蚂蚁金服,京东金融,摩拜单车,饿了么,滴滴出行,爱奇艺,蔚来汽车,新浪,360,唯品会,拼多多等等。

投资数超过了500多家,在投资数量上也是常年居首位,就算是在2022年,红杉的人员一直对外声称今天我们投的非常少的情况下,红杉系都投资了117个,腾讯也才105个。老大哥的地位还是站得比较稳。

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大家一听,有这么多专门给你出钱的企业,那是不是觉得拿钱也没那么难了?诶,肯定也没有这么容易。

很多人想,如果我缺钱了,我每家投资机构都跑一趟,怎么着也能拿到钱吧?但结果就五花八门了。有的人跑个几百家,也拿不到一分钱。

一方面很多投资机构不投只有ppt阶段的创业者,如果你还只是一个构想,你肯定很难拿到钱,那你起码也得跑一个雏形出来。

另一方面不同的投资机构,他聚焦的领域也是不一样的,有些投资机构比如对医疗领域研究比较多,那可能就只投医疗,有些专注交通出行,那就只投交通出行。

另外不同的投资机构,对企业所处的阶段也有要求。

投资机构经常会提到一个词,就是vc,vc英文名叫venture capital国内翻译为风险投资,也就是风投。

大马,以前闹过一个笑话:他在寻求融资的时候,有人跟他说,你可以去找VC。他当时还以为那人的意思是让他吃点维生素。

vc一般投资的都是处于创业期也就是(start-up)的中小型企业,因为这些企业比较小,价格会比较便宜,初创的时候投资,那后期一旦上市收益是非常高的。

孙正义当年投资马云,阿里巴巴还只是起步阶段,孙正义就出资2000万美元,等阿里上市,拿到的股份直接价值有750亿美元,1700倍的回报。

但相对的风险也非常高,可能投10家,10家全失败了,所以也叫风投。

另外和vc相对的,还有pe英文名是private Equity,国内通常把pe翻译成私募股权投资。

这种投资的企业一般就更大一些,在企业成长或扩张阶段,属于中后期的企业了,投资金额也非常大,风险相对较少。

比较有名的当然就是孙正义的软银集团。

软银是1981年孙正义在日本创立的,由于孙正义在随后募集资金的过程中说服沙特政府,沙特政府承诺对孙正义的愿景基金投资450亿美元,导致软银募集资金规模完全碾压其他投资机构。

2016年,全球风投业加一共募集了640亿美元,孙正2017年成立的愿景基金规模达到1000亿美元,使得软银成了投资界的老大哥。

软银的投资和一般vc不同,不投初创企业,而是专挑一些已经成长到一定阶段的科技互联网领域的独角兽。

为了方便大家理解,我们就来举个例子,顺带把大家经常说的什么天使轮,a轮,b轮,c轮也一起来说说。

比如柯雅想开一家面馆,但我没钱,于是就简单地做了个ppt,拿给周围的朋友家人们看,看看能不能筹点钱,朋友看了觉得可行,于是就投了30万,这个30万融资就是天使轮。

等我拿着钱去开了第一家柯雅面馆,结果做得还不错,赚了不少。但柯雅是个有理想的人,我想开第二家,于是跑到投资机构进一步融资,有vc看中了我的店,觉得我做得不错,就决定砸进来了1000万,那这次融资就叫a轮融资。

然后我拿着钱啊,开始拼命的开店,开了上百家,这期间又不断有新的vc投钱进来,我就又拿到了b轮、c轮、d轮……融资。

眼看上市只有一步之遥,这时候孙正义的软银来了,直接砸进30亿美金,要做柯雅面馆的最大股东。

所以我们看,所谓的天使轮、a轮、b轮实际上就对应着企业成长的不同阶段,融资次数越多,阶段越靠后。而vc和pe的区别,就在于vc主要是投企业的前期阶段,pe主投后期。

由于软银是这种,直接出巨资给头部企业砸钱方式,简单粗暴,但又立竿见影。所以往往软银的入局,就会导致企业竞争的天平发生严重偏移,会给同行的其他企业造成前所未有的压力。

所以孙正义经常会跟创业者说:“你不接受我的投资,你会后悔的。”

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我们再绕回来,继续说融资。前面说了找投资机构,你得找相匹配的投资机构,不然就白忙活,同时,如果找对了机构也同样还要经历一个非常关键性的过程。

那就是我们接下来要说一个新的词“路演”。

2000年,马云见孙正义的时候,马云用5分钟介绍自己的公司和业务,你可能没想过马云为什么只讲5分钟,因为路演其实一般就只有5分钟时间。

路演是vc和创业者接触的常见方式。

很多投资机构,会定期发布路演活动的通知,在某个酒店举行路演活动。想要融资的企业可以报名参加。

路演峰会上会聚集很多的vc,创业者会上台讲5分钟的ppt,讲完后,投资人还会对你的创业内容进行提问,比如问你:你在同行中如何做到差异化的?护城河是什么?如果腾讯阿里跟你干同样的事你怎么打败腾讯阿里等等,

如果你讲得足够打动了投资人,那钱大概率就不是问题。

现实中很多创业者都会想要融资。目的可能就并不一样。

最常见的,当然就是缺钱了。员工工资,扩张市场,销售推广,每一项都要花钱。没钱那肯定是万万不能的,

但也有很多创业者融资的目的是为了资源。

很多创始人并没有把公司做大的经验,这个时候你也可以去融资。投资机构也并不只是只给你钱,vc的经验及资源,都可以为你所用。

除此之外,还有一部分人去融资,也是冲着上市去的。

融资可以帮助上市,体现的点也非常多,比如一方面,融资能提升企业的估值,另一方面,在上市审核过程中,也更愿意看到你公司里有几个大的投资机构,往往有这些机构,他们就会给公司做很多的上市指导,让公司制度,规章等方面更加规范,上市也就更容易。

大家听了这么多关于融资的内容,是不是觉得融资也没这么复杂,也想去融个资看看?

不知道我的柯雅面馆,有没有可能被哪个天使看上。

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