我一直在思考，银行究竟是靠什么赚钱？未来，拉存款、放贷款等将不再是银行的主流公司业务。

银行可以通过资金居间业务连接资金供给方和资金需求方，赚取更多的服务费用，而且不占用银行风险资产，不消耗宝贵的资本。

(相关资料图)

未来，资金居间业务一定会成为银行必不可少的主流公司业务。

一、 具备“大金融”的概念

银行必须有“大金融”的概念。即使是一家小银行，也要有大思维，要给企业提供整体的资金解决方案。银行要担当企业的财务顾问，形成集银行、信托、保险、证券、租赁、企业投资人等各类服务于一身的大金融生态圈。

除了自己，银行可以依靠的资源包括其他银行、其他金融机构（信托公司、租赁公司、保险公司、理财公司），甚至是风险投资,关键不是拥有多少资源，而是可以控制、影响多少资源。只要客户属于优质企业，只要客户有需求，只要客户能够支付足够的价格,一切都可以商量。

二、 具备设计综合金融服务方案的能力

企业需要资金，需要债权融资和股权融资。银行要具备资金总承包商的意识，能够组合导流各类资金，担任客户的投资顾问，帮助客户优化资产结构，压缩非营利和低效资产；拓宽投资渠道，增加投资产品种类；合理搭配投资期限结构，增强投资灵活性和适应性；控制投资风险，增加投资收益。简言之，银行要具备为客户设计综合金融服务方案的能力。

银行的核心目标就是成人达己，帮助我们的客户成功。

三、投研和资产配置能力是核心竞争力

当前，很多银行以渠道为优势，但渠道仅仅是银行的物理网点和牌照叠加，再加上先发优势的结果，不会构成银行的核心竞争力，也不会构成竞争的护城河。银行的核心竞争力应当是对理财、财富、行业更替、资本市场的深刻认知，以及强大的资产清洗、分类和配置能力。

现代的银行人必须建立超前的金融思维和理念，不断提高自己的能力，挖掘客户的潜在需求，适应客户的需要。（陈立金）