近日，记者获悉，今年以来，一些头部保险公司个险渠道负责人相继调整。

目前，中国人寿与人保寿险均由集团董事长兼任寿险公司董事长；集团分管寿险业务副总裁兼任寿险公司总裁；再由业务骨干出任个险渠道负责人。

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具体而言，在白涛出任中国人寿董事长后，赵鹏亦履新总裁。有消息称，中国人寿个险渠道负责人将由副总裁詹忠变更为新任总裁助理白凯。

人保寿险与中国人寿情况相似。在罗熹出任人保寿险董事长后，肖建友亦履新人保寿险总裁。人保寿险个险渠道负责人则由原平安人寿宁波分公司总经理季荣接任。

三季度新业务价值增速仍然承压

今年以来，寿险行业的发展颇受关注。2022年1-9月，中国人寿、人保寿险、平安人寿、太保寿险及新华人寿5家公司原保险保费收入共计13193.89亿元，较去年同期微增0.4%。

其中，人保寿险收入增速领跑，达5.81%；太保寿险紧随其后，为4.41%；新华人寿为0.9%、中国人寿为0.13%，平安人寿增速为负，同比减少2.54%。

以人保寿险1-9月保费收入为例。人保寿险长险首年保费收入为387.61亿元，同比增长19%，其中趸交收入223.41亿元，同比增长40.6%，期交首年收入164.2亿元，同比减少1.6%；期交续期收入411.17亿元，同比减少3.6%。而短期险收入为25.87亿元，较去年同期减少4.3%。

今年以来，寿险公司新业务价值始终承压。中报数据显示，上半年，A股五家上市保险公司寿险子公司新业务价值共计545.19亿元，较去年同期的739.87亿元下滑26.31%，其中新华人寿及太保寿险降幅突破40%，分别为-48.4%、-45.3%。

国泰君安非银分析师刘欣琦指出，个险新单方面，三季度低基数下，较上半年已有小幅改善。“前9个月，平安寿险个险新单同比减少11.5%，但2022年上半年环比已增加0.4%；人保寿险长险新单期缴同比减少1.6%，但2022年上半年环比已增加0.01%。考虑到三季度各家公司产品结构更加倾斜价值率偏低的理财类产品，预计上市险企前三季度新业务价值增速仍然承压。”

有业内人士指出，当前寿险价值型业务增长虽延续承压，但新单降幅边际收窄。

东吴证券分析师胡翔指出，2022年以来随着以增额终身寿险为代表的储蓄型业务的托底，代理人产能收入均回升，队伍新增入口似有打开迹象。“2022年前三季度，平安人寿新单同比增速分别为-15.7%、-3.2%、-10.2%，虽仍受到疫情和行业下行期的叠加影响，但队伍产能与收入均有不同程度的提升。”

而当前，面对寿险业保费收入难以增长的困境，已有头部保险公司发力多元化渠道，期望从银保、互联网等渠道切入，找到新的业绩增长点。

平安2022年半年报表示，平安寿险坚持从较为单一的代理人渠道向四大渠道转型。报告指出，随着三大创新渠道并行发展，多渠道贡献持续增长。其中，银保渠道与平安银行融合加深，银保新优才队伍超800人，本科及以上学历超九成，人均产能为钻石队伍的1.4倍。

中国人寿上半年发力多元业务板块，积极拓展银保、团险及健康险业务。其中，积极深化银行合作，实现银保渠道总保费426.09亿元，同比增长23.7%；其他渠道总保费达281.14亿元，同比增长2.8%。

除负债端外，资产端的压力亦存在。10月24日，新华人寿发布公告称，2022年前三季度公司归母净利润预计为47.82亿元至59.77亿元，降幅在50%至60%间；保费收入为1377.92亿元，同比增长0.9%。

具体而言，公告显示，经新华人寿初步测算，公司前三季度归母净利润预计为47.82亿元至59.77亿元，与2021年同期相比，预计减少59.77亿元至71.72亿元，预计同比下降50%至60%；扣非归母净利润为47.91亿元至59.89亿元，与2021年同期相比，预计减少59.89亿元至71.87亿元，预计同比下降50%至60%。

新华人寿方面表示，本期业绩预减的主要原因为去年同期净利润基数较高，且本期受资本市场低迷的影响，投资收益减少，导致本期净利润同比变动较大。

寿险迎战“开门红”

作为保险业冲刺年度目标的重头戏，近年来，“开门红”这个概念正逐步被行业淡化和转化，这对于行业长期健康发展有着相对积极的推动作用，

究其原因，主要是与近年来监管提倡的业务节奏调整、注意稳健平衡有关，此外还受到近年来外部环境的变化、营销增员的乏力以及保费增长的趋缓等系列因素的影响。

对于寿险“开门红”，平安证券分析师王维逸在研报中指出，预计前三季度新业务价值仍承压，新一轮的业务增长点或集中于2023年的“开门红”产品。“临近年底，各家打法不同，9月单月保费增速各异。其中，国寿管理层调整落地，提前备战2023年‘开门红’，单月保费下滑；太保全力冲刺，9月主推增额终身寿险产品，推动单月保费较快增长。”

具体产品上，中国人寿、平安人寿均已推出快返型年金险附加万能险的产品。其中，中国人寿已上线鑫瑞稳赢年金保险等2款产品，延续“快返年金/两全+万能”组合；平安人寿的产品形式则以“增额终身寿险+短交年金”的搭配为主。

王维逸表示，当前理财收益率下行、客户资产配置需求凸显，预计主要保险公司将延续过往两年的策略，第一阶段主打搭配相对高收益万能险的短储产品，第二阶段主打长储和增额终身寿险，并继续搭配康养服务。

诚然，广东外语外贸大学国际服务经济研究院副院长孙波认为，随着人口老龄化加速，对于亟需养老的家庭而言，除了需要从保险中获取财富增值的功能，还要从保险中获取医疗和护理服务的保障，这就要求险企在“开门红”时将医养结合服务考虑进去，并加以结合，这将成为未来开门红产品的新方向。