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近日，蓝月亮集团发布了2023年上半年财报。报告期内，公司实现营业收入约22.2亿港元，毛利约为12.3亿港元，毛利率由去年同期的53%提升至55.2%。

上海博盖咨询创始合伙人高剑锋接受《证券日报》记者采访时表示，蓝月亮作为日化洗护领域标杆企业，在品牌发展三十余年间，以其卓越的全品类产品、全渠道布局展现出“洗涤专家”的硬实力。

多元产品打开新增量

当前，我国经济持续恢复，总体回升向好，与此同时消费者趋于理性，消费市场整体呈现出“理性消费，按需下单”的消费特点。

在这一背景下，蓝月亮专注于全品类的产品开发，坚持通过研发推出具有针对性及功能性的新产品，为自身打开了增量空间。在衣物清洁护理方面核心业务优势持续领先的同时，蓝月亮积极扩展个人清洁护理及家居清洁护理品类的市场，三大领域业务均取得较大进展，实现稳定持续扩容。

同时，蓝月亮继续推动畅销品的销售，并积极推广自2021年以来推出的新产品，如内衣专用洗衣液、净享泡沫沐浴露及运动型洗衣液等，以多元化的产品组合助力更多消费者洁净无忧。

资料显示，蓝月亮产品矩阵目前已涵盖超过90种清洁产品，覆盖场景广泛，既能满足洗衣、洗碗、洗手、沐浴等普遍洁净需求，也能满足洗衣机清洗、速干衣物洗涤等个性化需求。

“随着生活水平提升和环保意识增强，日化市场潜力巨大。企业需紧密关注市场变化，创新产品与服务，提升品质与性价比，满足消费者需求。”专精特新企业高质量发展促进工程副主任袁帅对《证券日报》记者表示。

对此，蓝月亮将延续既定战略，紧抓消费者需求的同时，持续进行产品创新。蓝月亮相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示，集团将继续秉持“为用户，更卓越”的价值观，基于前瞻性的消费洞察，持续推出消费者喜闻乐见的洁净产品，扩宽产品品类，助力消费者洁净升级。

除产品硬实力外，绿色低碳也是企业可持续发展的重要命题之一。自成立以来，蓝月亮在研发、生产中一直坚持环境友好理念，积累了丰富的绿色成果。据了解，截至2022年底，蓝月亮90%以上的产品通过了中国环境标志认证，11款产品获得节水产品认证，还有26款产品获得了中国绿色产品认证证书。在绿色消费趋势下，这些绿色产品有望打开业绩增量空间。蓝月亮仍在持续研发更多高效、环保的绿色产品，为企业可持续发展的长期价值赋能。

全渠道均衡发展

2023年以来，蓝月亮线上线下渠道优化举措持续深化，触达消费者的路径进一步拓展，全渠道发展越发稳健均衡。

线上渠道方面，蓝月亮依然保持在主要电子商务平台的领先优势。在今年618购物节中交上了一份亮眼的答卷。

根据京东家清品类618战报，蓝月亮位列京东平台618全周期衣物清洁品类第一名；根据天猫平台后台数据，蓝月亮斩获618当天衣物清洁剂、护理剂品类销售额第一名；在抖音平台，蓝月亮则登上618家清行业战报（618当日）热卖品牌榜，在衣物清洁品类排名第一；在唯品会618家清日化品牌销售榜单中，蓝月亮同样位列洗衣液品类第一。

就线下渠道而言，蓝月亮不断发展下沉机遇，加强不同销售和分销渠道之间的协同效应和协调，提升新消费者触达、提升分销商的营运效率及增加品牌曝光率。

为系统地扩大其市场版图，蓝月亮利用其分销网络及销售代理渗透至中国各县及乡镇，并扩大其线下销售覆盖范围，不断开设更多新品样板店，以协助推出新产品、品牌推广及扩大客户群、巩固客户关系及提升客户对品牌的忠诚度。

产品和渠道齐头并进之下，蓝月亮品牌影响力不断提升，行业龙头地位更为稳固。在2022年度市场销售领先的品牌中，蓝月亮洗衣液连续14年、洗手液连续11年获得同类产品市场综合占有率榜单第一名。同时，在2023年中国品牌力指数（C—BPI）榜单中，蓝月亮洗衣液、洗手液也连续13年荣膺行业品牌力指数第一。

此外，蓝月亮始终坚持走“知识营销”路径，旨在将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者，帮助他们解决生活中遇到的洁净难题。

在电商平台、社交媒体等渠道，蓝月亮开通了7x24小时的400客服热线，为消费者输出科学的洁净知识和洗涤技巧；在线下，向商超、卖场等渠道派驻清洁护理知识丰富的洁净顾问，与消费者互动。此外，蓝月亮也在蓝月亮节、大运会等期间践行知识营销，传递科学洗涤知识。

高剑锋表示，蓝月亮在知识营销方面的独到之处源于对市场和消费者的深刻理解，通过产品知识教学、洗涤知识科普等多种方式为消费者提供价值，与消费者建立更为稳固、长久的关系，有效地提升了产品的成功率和品牌的溢价能力。

作为深耕洁净领域30余年的日化品牌，蓝月亮始终秉承“为用户，更卓越”的价值观，开创了中国洗衣“液”时代。多年来，蓝月亮在聚焦产品多元化布局的同时，深度优化全渠道建设、加强品牌建设。在高剑锋看来，蓝月亮充分抓住了市场机遇，不断推出新产品以引领与满足市场需求，凭借多元产品和渠道策略，在市场中稳居领先地位。

（文章来源：证券日报）