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格力博:公司市场销售分为两个环节,一是公司对渠道,二是渠道对消费者

2023-08-31 12:48:38 来源:证券之星

格力博(301260)08月31日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。


【资料图】

投资者:公司二季度销售费用环比一季度增加近一亿,请公司具体解释下销售费用增加的方向及效果,包括但不限于商用产品拓展增加销售费用多少,家用产品增加销售费用多少,销售人员增加多少,合计薪酬多少,后续销售费用投放如何规划?

格力博董秘:您好,公司市场销售分为两个环节,一是公司对渠道,二是渠道对消费者。今年上半年公司加大市场推广力度,积极开展品牌建设活动,各个渠道的终端销售继续保持强劲势头,只不过因二季度渠道库存政策的调整,暂缓了对公司的采购,所以没有体现在公司的销售数据上。上半年所有的销售推广主要是用于自有品牌建设,包括但不限于商超、电商、经销商等。上半年销售人员增加主要是支持新渠道、新客户以及商用市场的销售。下一步销售策略将聚焦在新渠道、新经销商的开拓,以及加强现有渠道合作力度,拓宽产品品类。感谢您的关注。

投资者:请问你公司预减120%多,达到亏损为什么没有提前预告?

格力博董秘:您好,公司业务主要在北美,并且在越南、美国都有生产基地,在欧洲也有子公司,数据的收集、归类和整理需要时间,公司为确保披露数据的准确性,未发布预告。感谢您的关注。

投资者:为什么你们中报亏损没有一个月前预告,难到你们不知道?

格力博董秘:您好,公司业务主要在北美,并且在越南、美国都有生产基地,在欧洲也有子公司,数据的收集、归类和整理需要时间,公司为确保披露数据的准确性,未发布预告。感谢您的关注。

投资者:为什么上市就开始亏损?

格力博董秘:您好,由于受到下游零售商去库存的影响,公司上半年尤其是二季度面临的客观形势较为严峻,但同时为了抢占市场先机,为未来的增长做好准备,公司需要加大销售和研发的投入。在衡量短期收益和长期增长的利弊权衡后,公司决定基于长期利益的考虑,趁目前市场处于低位,特别是商用市场处于起步阶段之时,继续在销售和研发两方面发力,巩固公司在行业内的优势地位,为未来的增长打下坚实的基础。 (1)零售商去库存延缓采购节奏因北美地区零售商库存积压较多,再加上高通胀的压力,2023年上半年零售批发商逐步转向主动去库存阶段,从而放缓了对供应商的采购节奏,受此影响,本期公司产品销售也有所下降,2023年上半年公司实现营业收入25.81亿元,同比下降18.79%。(2)销售投入奠定未来增长基础为了抢占市场有利位置,争取未来更大的收益,公司加大了销售投入,上半年公司持续加大品牌建设力度,销售人员增加、市场推广费用上升,并且由于公司规模和库存商品的增加,仓储费用也同比大幅增长,相应的销售费用支出显著,2023年上半年销售费用3.98亿元,同比增长40.93%。由于在商用领域锂电渗透率较低,公司需要不断提高客户对新能源产品的认知,进而抢占更多的市场份额,夯实行业龙头地位。同时品牌影响力的打造也是一个系统性工程,需要通过持续的投入和曝光来影响客户的心理,但是品牌建设的长期性,导致其效果存在明显的滞后,因此短期内会影响公司的财务指标,但是,广泛、持续的市场推广,在客户心中建立品牌认知,有利于中长期的发展,而品牌影响力一旦建立将有利于公司未来产品的销售,并有助于公司进一步提升市场占有率。(3)研发投入提升核心竞争力公司高度重视研发创新,持续加大研发投入,2023年上半年,公司共申请专利69件,授权专利138件,截止报告期末,公司拥有专利总数为1643件,其中发明专利213件。2023年上半年,研发投入金额为15,935.8万元,同比增长48.71%,主要系研发人员增加、大功率电机电控、车规级电池PACK的研发、储能技术研发等相关费用增加所致。持续的研发投入和高效的研发转化,能够加快公司新品推出,确保产品持续迭代升级,不断拓宽公司产品的技术护城河,迅速提升在新能源园林机械领域的核心竞争力。(4)库存去化影响短期毛利率,经营性现金流大幅改善 由于2023年二季度销售不及预期,上半年的生产成本仍受去年高成本库存的压力。同时,为了去库存,公司阶段性地加大产品促销力度,通过折扣优惠等方式下调部分老款产品价格,加快高成本库存产品的消化。2023年上半年公司新能源园林机械产品毛利率25.26%,同比下降1.17%。随着库存商品的下降,公司经营性现金流状况大幅改善,经营性现金流量净额从2022年末的-7.86亿元上升至本报告期末2.28亿元。2022年上半年,为了提高市场响应能力,确保客户和市场份额,在海运费、原材料成本处于高位期间,公司向北美提供了大量产品,从而形成了库存。报告期内,公司采取了多种措施,库存商品余额由年初的29.72亿元降至23.40亿元。公司预计,今年下半年,下游零售批发商去库存结束后将进入主动性补库阶段,公司库存商品余额也将进一步随之下降,至年底公司库存将回到正常水平。随着高成本库存的逐步出清,低海运费和低成本产品将进入销售阶段,再加上产品的更新迭代以及品牌影响力的提升,公司毛利率有望回升。感谢您的关注。

投资者:你公司为什么和同行业上市公司的毛利率低那么多?

格力博董秘:您好,目前,以园林工具为主要产品的A股上市公司主要有两家,分别是大叶股份和中坚科技,上半年大叶股份毛利率18.19%,中坚科技毛利率25.52%,公司毛利率26.42%。感谢您的关注。

投资者:请问公司上半年及二季度公司商用产品销售占比多少?同比增速如何?

格力博董秘:您好,进军商用领域是公司的战略决策,相关工作正在稳步推进,商用产品涉及公司商业秘密,目前不方便公开透露相关数据。感谢您的关注。

投资者:目前美国工厂的运营情况如何?产能利用率大概能达到几成?

格力博董秘:您好,美国工厂是今年1月份开业的,管理、工程、质量及操作人员等组织架构已经建立,相关生产运营都按既定规划执行和推进,产能利用率也达到预期目标。感谢您的关注。

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