3月13日，诺辉健康(6606.HK)公告2022年业绩，并宣布“摘B”申请已成功获批。3月20日起，其股份简称将不再加上标记“B”。

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港股18A企业“摘B”，需要满足年收入大于5亿港元、市值大于40亿港元的条件。根据公司公告，2022年诺辉健康营业收入7.7亿元，较2021年同期增长259.5%；经调整净亏损从2021年的2.6亿元减少至1亿元。

诺辉健康未来的业绩表现也备受市场关注。3月13日，诺辉健康首席财务官高煜在业绩媒体说明会上表示， 其公司对2023年业绩的预期目标是接近盈亏平衡，2024年则是达到盈亏平衡。

产品持续放量

2020年，诺辉健康的常卫清获得三类医疗器械注册证，后被纳入三项结直肠癌筛查的诊疗指南。2022年6月，常卫清在中国香港地区上市。噗噗管和幽幽管分别是居家自测便潜血(FIT)检测产品和幽门螺杆菌消费者自测产品，分别在2018年及2022年获批。2023 年1月，幽幽管登陆香港市场。

2021年，常卫清营收9722万元，占总营收的45.7%，噗噗管营收1.15亿元，占总营收的54.3%。2022年，诺辉的早筛产品销量持续增长。根据公告，2022年常卫清的销售收入为3.56亿元，占营收的46.5%；幽幽管实现销售收入2.1亿元，占比27.2%；噗噗管实现销售收入为2亿元，较2021年同比增长73.7%，占比26.2%。

公告显示，由于规模经济带来的单次测试的成本下降、医院及直接面向消费者渠道的单次测试收入增加以及更有利的渠道组合等因素，常卫清毛利率也保持一定增长。

对于产品的放量，诺辉健康方面表示，对于常卫清，公司在产品上市前做了很多工作，上市以后逐步爬坡，产品不可能一夜爆发，需要很长的市场过程，才符合产品的规律。幽幽管作为快速医疗消费，起量一定比常卫清更快。2021年底美国 FDA 已经将幽门螺旋杆菌升级为一级致癌物，大家比以前重视很多，以前测幽门螺旋杆菌必须去医院空腹吃药，幽幽管产品回家随时可测试，5分钟可以出结果，非常便捷。幽门螺旋杆菌多以家庭为单位感染，大部分产品的购买人都是三份、五份的家庭装购买，上量很快。

在常卫清商业化的过程中，也有部分市场声音认为，常卫清的定价高于肠镜筛查，且无法取代肠镜，对此，诺辉健康方面向记者表示，实际上，常卫清可以让更多人做肠镜，早做肠镜。

诺辉健康方面向记者表示，常卫清作为结直肠癌预防的精筛手段，研发和产品的定位都不是取代肠镜，而是为不满足应该做肠镜、可以做肠镜、愿意做肠镜其中任何一个条件的用户提供肠镜之外的更好选择。常卫清的目标人群是40~74岁的结直肠高风险“无症状”人群。结直肠癌、肠道病变、癌前病变的人群往往早期没有症状，一般不会主动做肠镜检查，从临床上看常卫清可以有效地提升高风险“无症状”人群的肠镜依从性。

此外，从医院肠镜医生的工作效率而言，常卫清可以有效地提升肠镜效率。比如一位医生通常检查10个病人大约发现3个左右有问题，常卫清可以浓缩高风险人群，10个病人发现一半有问题。从这个角度而言，显著提高了肠镜的使用效率和内镜医生的工作效率。同时，诺辉健康方面认为，公立医院普通肠镜的费用在300元左右，无痛肠镜的费用要千元左右，三甲医院医生到私人诊所执业的费用往往达到万元以上。相比之下，常卫清对要求品质医疗服务的用户具有刚需价值。

市场教育过程漫长

诺辉健康方面表示，整体来讲，国内医疗健康消费处于相对较低的层次，市场教育的过程依然很长，加之国内医疗资源较为稀缺，用于筛查的力量有限，需要一些新的技术不断被认可。

诺辉健康方面向记者介绍，公司的业绩表现主要归功于多年持续的市场教育。一方面是教育专家，把一个用最前沿的生物技术转化的产品尽快从临床指南转化为临床路径，再转化为医生的开单习惯，找到更合适的用户或者病人来用产品、受益于产品，这是长期需要做的事情。早筛对大部分专家来讲还是陌生的领域，他们的工作更多的是诊断和治疗，筛查是把战线提前，能够跟现有的临床路径很好地结合在一起，这需要长期做很多工作。“公司相信随着市场教育的不断推进，会有越来越多的专家认可我们的产品和技术，愿意将其用在他们的患者身上。”

另一方面是对于用户认知的教育，如何让用户能够真正认知到筛查的作用。对于一个疾病的防治来讲，防、筛、诊、治、护、管的流程中，筛查是在前面的。以前的用户往往都是在没有症状的时候不会去医院主动就医，筛查对他们来讲可能是很遥远的名词。最近几年不断通过线上线下的用户教育、用户画像，让用户能够有代入感。

截至2022年底，诺辉健康经调整净亏损从2021年的2.6亿元减少至1亿元；销售及市场开支占比总收入从2021年的125.9%下降至70.5%；行政开支占比总收入从2021年的43.7%下降至14.8%；研发开支从2021年的5500万元上升至8790万元。

对于癌症早筛领域这片蓝海市场的竞争，诺辉健康方面在业绩说明会上表示：“产品获批之前就看临床数据，这是检验产品好不好的唯一标准；获批以后就看销售数字，这是验证是不是好产品的唯一标准。体检机构已经成为诺辉健康不足10%的收入贡献的渠道，每年依然是100%以上的增长，说明一个产品是否销售得好并不是仅由价格决定的，而是由价值决定的。”

（文章来源：中国经营网）