泡泡玛特海外再下一城。近日，泡泡玛特马来西亚首店在吉隆坡Pavilion Kuala Lumpur正式开业，这是继新加坡之后，泡泡玛特在东南亚开拓的第二个重量级市场。2021年，泡泡玛特门店入驻了新加坡商业地标FUNAN商场，正式开启了对东南亚市场的线下拓张，目前已在新加坡落地8家线下门店。

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财报显示，2023年泡泡玛特一季度整体收益同比增长0％-5％，其中，中国内地收益同比下滑5％-10％，港澳台及海外收益同比增长160％-165％。国盛证券表示，一季度公司海外业务营收规模高增，主要得益于海外门店加速铺设。公司表示，泡泡玛特产品已形成全球影响力。此外，随着备货节奏调整适应，预计二季度-四季度线上收入将迎来回暖。

泡泡玛特马来西亚首店开业

泡泡玛特马来西亚首店位于Pavilion Kuala Lumpur，该商场在吉隆坡市中心武吉免登星光大道内，处于吉隆坡金三角黄金地带中心，也是当地主要的商业和娱乐场所集中地，总计商户700余家，主要以国际奢侈品牌为主，每年吸引超3000万人次光顾。首店整体设计以突出年轻活跃为主，如门头使用可变色的RGB灯光，用色和陈列均是年轻人喜欢的风格。开业期间，泡泡玛特为当地粉丝准备了大量限定潮玩，如DIMOO芒果冻Plus、SKULLPANDA黑女仆手办等。

“马来西亚首店落地体现了泡泡玛特在东南亚战略布局的决心，作为泡泡玛特在东南亚市场的第二站，马来西亚团队也背负着责任和使命，为集团在东南亚市场的扩张打头阵。”泡泡玛特马来西亚总经理Max表示。

据介绍，以首店为开始，未来泡泡玛特还将持续拓展马来西亚市场，将在马来西亚核心地段落地更多线下门店、快闪店及机器人商店，同时探索主题展、跨界合作等更多业态。

公开信息显示，马来西亚是东南亚较为富裕的国家，人均GDP 11414美元。吉隆坡与新加坡并列为东南亚的两大外交中心。马来西亚也是东南亚国际游客量第二大的国家，仅次于泰国，2019年接待国际游客2610万。

加速布局东南亚

对于很多出海的中国品牌来说，东南亚是至关重要的市场之一，首先东南亚国家经济发展迅速，消费者具备较强的购买力，市场空间大；同时文化较为多元，对于外来文化和产品包容度较高，加上对外资企业投资支持力度高，形成了良好的营商环境。近年来，不少中国品牌出海都会重点布局东南亚市场。

“东南亚具备非常有活力的人口结构，年轻消费者的占比非常高，是值得挖掘的宝藏地带。下半年，我们会加速渗透东南亚市场，构建完善的线下线上销售网络，并在充分了解当地文化的基础上，更好地与当地消费者建立连接。”Max介绍，自2018年开启全球化业务后，泡泡玛特一直非常重视东南亚市场。2021年，泡泡玛特将东南亚市场拓展的首站放在了新加坡，目前泡泡玛特已经在新加坡落地了8家线下店，其中5家为快闪店，同时在新加坡各地铺设了数十台机器人商店，并建立了官方电商渠道。

除了完善渠道建设以外，泡泡玛特在新加坡不断推广潮玩文化，2021年开始，泡泡玛特也在新加坡举办了多场潮玩主题展，加深当地消费者的文化认同感。2022年7月和11月泡泡玛特就曾在新加坡分别举办了HIRONO主题展和小甜豆主题展，为本地消费者打造潮流文化与艺术的沉浸式体验。

海外收入成新增长曲线

资料显示，泡泡玛特自2018年开始布局全球化业务。截至2022年底，泡泡玛特港澳台地区及海外门店数量达到43家、机器人商店达到120台，跨境电商平台站点数达到13个。

从去年以及今年一季度的数据来看，海外业务已成为泡泡玛特的第二增长曲线。2022年泡泡玛特在港澳台地区及海外市场实现收入4.54亿元，同比增长147.1%。今年一季度，泡泡玛特加速在海外落子，在法国巴黎、澳大利亚悉尼等陆续开店，财报显示一季度港澳台及海外收益同比增长160％-165％。对比一季度泡泡玛特在内地的多个渠道收入均呈现下滑趋势，其中抽盒机同比下滑40％-45%，电商平台及其他线上平台同比下滑5％-10%（其中抖音旗舰店同比增长305％-310%、天猫旗舰店同比下滑40％-45%）。

加速扩张海外市场成为泡泡玛特的应对之策，按照泡泡玛特国际总裁文德一的规划，到2023年底，泡泡玛特境外门店的数量有望达到80-90家，机器人商店数量有望达到200家。这些门店的70%将在东亚和东南亚，30%在欧美澳地区。此外，还将通过在海外主办潮流玩具展、开展全球授权业务等，提高泡泡玛特在全球的知名度。

（文章来源：南方都市报）