上海家化(600315)07月04日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：您好董秘：我是一个坚定支持国产品牌的公民，希望贵公司为民族品牌增光，请问今年国内6.18网上订单是否高于去年？

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！2023年618期间（5月31日至6月20日）公司全线布局，协同突破，线上渠道全品牌GMV同比增长34%，详情可关注公司官方微信公众号。关于公司2023年第二季度具体财务信息情况，届时请您以公司披露的半年报内容为准。谢谢！

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投资者：韩敏董您好，请简要介绍一下今年618销售情况，与往年销售有个比较，谢谢。

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！2023年618期间（5月31日至6月20日）公司全线布局，协同突破，线上渠道全品牌GMV同比增长34%，详情可关注公司官方微信公众号。关于公司2023年第二季度具体财务信息情况，届时请您以公司披露的半年报内容为准。谢谢！

投资者：董秘小姐姐，想问一下潘秋生书记和全体管理层，家化调整这么多年一直未取得有效突破，管理层是否还有赢的欲望？是否还有信心？有信心的话为啥不买点公司股票？

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！2020年，上海家化制定了1-2-3经营方针并开始取得积极成效；2021年，公司的销售和利润取得较好的增长；2022年，外部环境变化使公司面临前所未有的挑战，经营业绩有所下降，但公司持续推动内部运营优化，蓄力厚积薄发；2023年公司将以更快的速度推动品牌营销建设（继续提升品牌费用率，同时控制促销费用率），驱动营业收入快速增长，其中高毛利的护肤品类的快速增长预计将结构性提升公司整体毛利率，同时继续控制管理费用率，从而提升公司盈利能力。公司将专注于进行持续的业务改善，为消费者、员工、股东和社会创造价值，推进公司长远发展并为投资者带来长期的投资回报。如涉及上市公司重大事项，包括公司管理层增持等事宜，公司将严格按相关规定及时履行信息披露义务，谢谢！

投资者：请问贵公司的销售和结算方式是什么

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！公司按照企业会计准则规定，在客户取得相关商品或服务的控制权时，按预期有权收取的对价金额确认收入。针对销售商品：本公司根据与不同客户签订的销售合同不同分别在以下时点确认收入：(1)将产品按照合同规定运至约定交货地点，在客户验收且签署货物交接单后；(2)将产品按照合同规定发出后；(3)约定的其他方式实现控制权转移后。本公司向经销商提供基于销售金额的销售折扣，本公司根据历史经验，按照期望值法确定折扣金额，按照合同对价扣除预计折扣金额后的净额确认收入。本公司根据历史经验和数据，按照期望值法确定预计销售退回的金额，并抵减销售收入。详情请关注公司年报。谢谢！

投资者：董秘小姐姐，公司青浦跨越工厂今年拿了不少奖，请问产能利用率现在达到多少？相比2021年是否有所提高？

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！实际产能利用率与预算产量达成情况相关，具体数据公司将在2023年年报中披露。谢谢！

投资者：亲爱的的管理层：家化好几年没转增股本了，能不能送股？还有一个，就是分红比例能不能增加一些，让更多的长期投资者有利可图，谢谢！

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！公司重视股东回报，每年保持不少于当年净利润30%以上的稳健较高现金分红水平。同时公司将保持分红政策的连续性、系统性和可持续性，重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的正常经营和可持续发展。谢谢！

投资者：公司旗下的汤美星近三年赚到的利润都差不多分到国外高管的口袋里了，股权激励完成后今年一季度的业绩马上就下降了，请问汤美星还有新一期的股权激励吗？公司会如何应对汤美星业绩的下降，是否会有减值的风险？

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！公司海外子公司汤美星2023年一季度经营业绩同比有所下降，主要原因有：1、英国通胀压力加大造成消费者信心及消费意愿下降，英国婴童市场整体呈现下降；2、同时喂哺品类竞争加剧，经销商也在降低库存。公司后续需要在产品和营销上更有效应对。公司于2017年向控股股东全资收购汤美星，汤美星的股权激励行权事宜，系根据收购之前的2016年相关协议执行。经过公司与汤美星管理层的谈判，自2023年开始，已对其实施新一轮的现金激励措施，该激励每年与公司收入、利润等主要业绩指标进行绑定，年度现金激励费用预计比前次股权激励费用下降约30%。公司每年均会对汤美星进行商誉减值测试，并经审计师审计，截至2022年末，未发现减值迹象。谢谢！

投资者：当前新生儿数量断崖式下跌，贵司收购的汤美星母婴产品市场面临逐步缩小的问题，请问贵司未来对此品牌产品有哪些战略调整，是否会考虑逐步计提商誉减值或出售此块业务

上海家化董秘：您好，非常感谢您对上海家化的关注！公司海外子公司汤美星2023年一季度经营业绩同比有所下降，主要原因有：1、英国通胀压力加大造成消费者信心及消费意愿下降，英国婴童市场整体呈现下降；2、同时喂哺品类竞争加剧，经销商也在降低库存。公司后续需要在产品和营销上更有效应对。公司每年均会对汤美星进行商誉减值测试，并经审计师审计，截至2022年末，未发现减值迹象。谢谢！

上海家化2023一季报显示，公司主营收入19.8亿元，同比下降6.49%；归母净利润2.3亿元，同比上升15.59%；扣非净利润2.27亿元，同比上升7.08%；负债率40.45%，投资收益3054.8万元，财务费用-1485.24万元，毛利率61.2%。

该股最近90天内共有33家机构给出评级，买入评级20家，增持评级13家；过去90天内机构目标均价为34.66。近3个月融资净流出257.4万，融资余额减少；融券净流出328.85万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，上海家化（600315）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

上海家化（600315）主营业务：公司主要从事护肤、个护家清、母婴产品的研发、生产和销售。

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