B站的商业化速度正在进一步加快。全媒体记者从B站获悉，9月7日，在完成了组织架构调整和基础设施建设的基础上，B站宣布全新的UP主带货孵化计划——超新星计划。B站交易生态中心相关负责人透露，B站计划通过超新星计划孵化百个百万量级的带货UP主。

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多位头部UP主直播带货成功落地

据悉，该计划将为有志于带货尝试的UP主提供一系列扶持计划，本次计划主要针对从未在B站有过直播带货的UP主，或有过直播带货但依然处于探索期的UP主，平台将包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务等其他服务。

“B站的用户有个很大的特点，就是非常清醒、理性。有些东西不是你用嘴去推销，或者用三言两语就能够改变的。”UP主@大康测评从去年开始直播带货，他认为B站用户更为看重UP主对于产品的理解程度，是否看重产品功能符合自己的实际需要。据悉，大康粉丝数刚刚超过10万，去年上半年开始涉及带货，在日常视频评测的基础上，大康会定期直播，向粉丝们推荐自己淘宝店里的笔记本商品，一年多的时间，大康直播间的引导成交超过8000万。

另外一位拥有178万粉丝的UP主@燕子堡BBQ学徒Ray，从今年3月起开始在B站带货直播，每周一场，客单价超过300块，成交额接近30万。Ray表示，他带货的目的是给自己的店铺引流。在B站直播时，Ray主要卖进口肉，以及附带的一些肉的场景的延伸品，牛奶、牛油果油、菜板等。如今，B站直播已经成为了Ray淘宝店主要的流量来源之一。

据悉，从今年618开始，多位头部UP主直播带货的成功落地，为B站整体带货生态提供了极具参考价值的范本。其中，拥有超179万B站粉丝的旅行UP主@峰哥亡命天涯 ，在今年7月尝试首次直播带货，他直播销量第一的商品，是飞猪旅行的新疆7天mini团。相较实物消费品，在直播场景内售卖长决策链条的文旅产品，更考验消费者与主播之间的信任度。@峰哥亡命天涯依靠过往视频中积累起来的极限探险和自驾旅行经验，成为推动粉丝消费转化的关键密码。这也为许多在B站有长期内容铺垫的小众垂类UP主，找到了新的收入增长机会。

以优质内容种草，打造新型交易生态价值

“我们的扫地机器人有很多细节的打磨，一个60秒的视频，很难讲清其中的技术点，在B站我们让大家坐下来看一个10-15分钟的视频，只有这样的时长，才能把产品功能讲清楚。”智能家电品牌“追觅”的核心创始成员郭人杰表示，用户对优质内容的追求，也为品牌方们带来了更高的粘性和价值。据悉，利用B站的长视频特点，郭人杰合作了大量科技区UP主，一条在B站推广平台“起飞”上投入60万的视频，帮追觅卖掉了500多万的货。

无独有偶，视频广告服务商代表无堂网络也在B站孵化种草UP主100多个，发布种草视频，时长在3-5分钟，针对单一产品做带货讲解，截止到今年，引导成交金额已达3000万。

B站发布的数字显示，二季度随着视频带货产品引入社区，B站电商类广告收入同比增长超140%，通过各类带货类广告产品获得收入的UP主数量同比增长220%。

（文章来源：广州日报）