8月11日，香港中环，李宁携两位高管召开业绩会。

其右手边，为李宁集团执行董事兼联席CEO钱炜，左手边，是公司副总裁兼首席财务官赵东升。

创始人李宁发言的时间不多，着重讲公司单品牌、多品类、多渠道的战略方向。

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多数时间交由左膀右臂。

赵东升复盘了上半年的业绩表现，收入140亿元，同比增长13%。

钱炜则讲述运营策略，“拓展能够赚钱的店铺，持续强化超一线、一二线城市的渠道布局”。

回归主业

去年，李宁单品打爆，“超轻19”卖超300万双。

钱炜透露，今年变为“矩阵式”推广，价格399元、599元、799元的三款跑鞋联合出击，1-6月卖了430万双。

其中，“飞电3 CHALLENGER”卖超70万双，“赤兔6&赤兔 PRO”销量超130万双，“超轻20”卖了140万双。“符合我们在年初制定的目标。”钱炜表示。

上半年销量突破，鞋类产品收入增长至75亿元，占总收入的53.6%。

“上半年，专业品类持续发力，带动业绩稳步增长，跑步类零售流水较同期增长33%。”李宁本人自豪地表示，飞电3ultra助力精英跑者在国际赛事屡获殊荣。

跑鞋卖得好，研发团队有功。

2019年，针对马拉松市场，公司推出跑鞋飞电1代。次年3月，研发从供应链独立出来，组织体系更灵活。

管理层舍得在研发上投入。上半年，李宁研发投入增速继续超过营收增速，单品牌研发投入增长21.6%达2.91亿元。

上半年，研发团队亦有新突破。比如，公司独家推出“COOL SHELL凉爽科技”，搭载十字立体纱线，速干性能提升。

作为一家专业运动公司，钱炜谈道，李宁过去几年聚焦跑步、篮球、健身等品类，夯实基本盘。

“在过去几年，我们首先聚焦跑步、篮球等专业运动品类，同时也有运动潮流的‘中国李宁’以及2021年11月推出的‘李宁1990’。”他说，“如果把李宁品牌比作一棵大树，专业运动是树干，而‘中国李宁’是枝叶。我们希望这棵树是丰富多彩，是饱满的。”

提质增效

壮大主干之外，管理层的日常工作，还包括修剪枝叶。关闭经营不善的店铺，就是任务之一。

李宁上半年关了155间店。

去年底，公司有7603家线下店铺，到今年6月底，减少至7448家。

“门店如果没有达到预期或者缺乏改善空间，就会被关掉。我们是做生意的、做经营的，不是为了开店而开店。”钱炜解释。

2022年，李宁线下销售点新增466个，今年反而减少。

“我们不是要逆着环境而行，而是有机会的地方才去拓展。”钱炜表示。

这是管理层的一种主动调整，这两年，公司看重单店盈利效率，推进“拓展高质量可盈利店铺”。

关店的同时，李宁也在开新店。

去年12月，在寸土寸金的尖沙咀广东道，李宁在香港地区开设了首家旗舰店。今年7月，其在荃湾、屯门又新开三家店。

“钱炜总如果来香港，就会过来巡店。”尖沙咀李宁旗舰店店长告诉记者，钱炜看得细，会问很多问题。

发布会上，钱炜提及，针对单个店铺，他关注的是客流、成交率、连带率、折扣率等关键指标。

“针对这些核心零售数据，每一周我们都会进行有效的业务改善。”

这些都是慢功夫，需要持续投入才有效果。而坚持，恰恰是运动员出身的李宁的强项。

（文章来源：21世纪经济报道）